彼得·德鲁克说：“企业家就是做两件事，一是营销，二是削减成本，其它都可以不做”。中国实体经济企业不降本、不增效，不会走出现在的困境。

    企业降本增效，既要做好“增效”（开源），又要做好“降本”（节流）。外部市场突破增效，内部运营减耗降本，企业才能存活并成长。增效的重点是要提升经营能力，降本的重点是要提升管理能力；

     一、如何增效

    企业要“增效”，就要做好“研销协同”，否则，研发的产品卖不动或卖不好就要赔钱。“研销协同”就是要将市场和技术视为两个同等重要的驱动力，倘若技术主宰一切，工程师们就会疏远客户，忽视客户需求而设计出客户不喜欢的产品；倘若让一门心思扑在客户身上的营销人员独断专行，又会不利于技术的发展。理想状态是让懂技术的人与客户进行亲密接触和交流，从而设计出客户喜欢的产品。

     做好“研销协同”有很多工具和方法，如“IPD、QFD、VE、SWOT、波士顿矩阵、GE矩阵、安索夫矩阵”等，但我们不管用什么工具和方法，我们始终要关注三点一线，即“竞争对手没有的区隔点（对手没有的）、市场的需求点（市场需求的）、企业具备的支持点（我有的）”。

      史上最牛销售员雷义23年来每天销售额10个亿以上，他曾经说过：“了解自己的产品，是永无止境的；找到自己的产品和用户需求的匹配点，了解得越多，越容易找出匹配的点，成交率也就越高”。雷义不仅对自己公司所有机型的所有数据都烂熟于心，甚至连竞争对手波音公司机型的数据也了如指掌。

      “研销协同”的关键是研发人员要从技术思维向市场思维转换，市场人员要从市场思维向技术思维转换，当研发与市场融合时，新产品成功率就会高，新产品的销售收入和销售毛利率及市场占有率就会好。

二、如何降本

   我们企业要实现“产、供、销、人、发、财”全价值链的降本降费，就得运用“目标达成系统、营销创收增效、研发降本增效、采购降本增效、效率降本增效、质量降本增效、物流降本增效、人资降本增效、财务降本增效、税负降本增效”等手段降低企业的直接人工成本、直接材料成本、制造费用、管理费用、销售费用和财务费用，从而实现企业利润的最大化。

1.通过业财融合，分析行业标杆企业利润率、公司盈亏平衡点、公司年度利润目标等因素制定公司级降本增效目标。

2.通过目标分解之“上看对公司利润的支撑性、横看指标间相互的关联性、下看任务与指标的承接性”制定部门级降本增效计划。

3.通过运营数据与财务数据之“原始数据的即时性、管理数据的准确性、财务数据的有效性”制定降本降费目标达成方案。

我们通过以上3项关键措施确保降本降费方法的落地和任务的达成。